什么是異業(yè)聯(lián)盟？商家為什么愿意加入異業(yè)聯(lián)盟？

發(fā)布時間：2023-04-04 15:55:11 瀏覽次數：3072

當今企業(yè)間的競爭不是產品間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。如今，中國各行業(yè)的市場競爭壓力越來越大，市場經濟下的商家對消費者的吸引力已越來越低下，慢慢以打折、讓利、送禮品為主的促銷方式又回到了最初的被動地位。各商家似乎只能等待消費者的隨機選擇，才能和消費者之間建立供銷關系。在同質化競爭越愈演愈烈的今天，我們急需一種全新銷售模式來突破傳統(tǒng)市場的限制——異業(yè)聯(lián)盟。

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異業(yè)聯(lián)盟主要是指，包括全行業(yè)中不同企業(yè)、商家和店家在競爭壓力愈演愈強的市場經營中，為形成必要的規(guī)模效應及商業(yè)信息網絡、增強企業(yè)的經濟活力及收益，通過聯(lián)盟的方式組成的利益共同體；它是專注于跨行業(yè)聯(lián)盟經營的實體結盟。

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為什么眾多商家越來越青睞異業(yè)聯(lián)盟這種經營方式呢？因為它有四大優(yōu)勢：

一、降低營銷成本

各聯(lián)盟商家的促銷費用都是由各自投入，相當于所有聯(lián)盟商家都在為你進行一定程度的免費促銷，影響擴大了，銷量增加了，促銷費用減少了，營銷成本降低了！

二、區(qū)域壟斷，抑制競爭者

讓優(yōu)勢資源更為強勢，強勢到競爭者不可超越，在一般情況下似乎不可能做到。但在異業(yè)間的深度合作，則可以在相當長的一段時期內，擠占區(qū)域內可利用的稀缺資源，讓競爭者只能望洋興嘆。這種合作有很強的排他性，其效果是1+1＞2。

三、提高促銷效率，擴大品牌的可接觸范圍

品牌的形成和鞏固，需要不斷的通過各種媒介展示來傳遞品牌信息，而利用其他品牌已建立起來的營銷傳播渠道進行宣傳，無疑是突破傳統(tǒng)的一種新渠道，這相當于彼此搭借快車，雙方的邊際成本幾乎為零，收益卻更大。

四、使消費者利益最大化

就是要使消費者盡可能多的得到實惠，這是聯(lián)盟的生命力所在。異業(yè)整合的實質是將分散的各大利益主體共置在一個公共的平臺上，在這個平臺上，各方均能在共同愿望的達成中實現自己的利益。很明顯，各方利益的實現是以愿景的達成為前提的，而愿望是一個關乎最終消費者利益的問題，要實現愿望，就必須實現消費者利益的最大化。（全文圖源網絡侵刪）

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