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【河南軟多】新零售一直是近年來投資、創新的熱點。社區團購這個集合了“電商”、“微商”、“拼團”、“熟人經濟”等多個標簽的新興產物,近年來吸引了眾多人的參與。它的邏輯到底是什么?如火如荼的社區團購渠道,是傳統商家的新引擎,市場“超車”神器嗎?
對于絕大多數商家,尤其是行業新手,社區團購這個渠道絕對不能忽視,甚至可以當成核心渠道來做。社區團購平臺渠道相比傳統渠道,有5個核心優勢,正是它們構筑起了這個新渠道無以倫比的優越性。
優勢1預售制模式更具優勢
相比起傳統流通,社區團購的底層核心區別是預售制銷售。由消費者最末端下訂單,再反饋到供應商,以銷定量。一方面,對供應商資金占壓小。另一方面,周期短。
優勢2精準訂單,省去售后問題
以銷定供應量,就決定了訂單模式?;臼蔷珳视唵?,預售多少,什么單品,什么規格,一清二楚,直接送貨上門,沒有退換貨問題。
優勢3渠道壁壘低成本小
傳統賣場,一個新晉品牌想要進入傳統渠道,要經過漫長的談判,即使因為足夠的產品差異化進去了,也會面臨較高的毛利分成。但在社區團購渠道,沒有進場費、條碼費,也不存在陳列費,偏電商做法,將產品圖提供給對方,產品幾天就上線了。當然了,前提是產品合適。
再者,傳統渠道和社區團購渠道,在考核端的做法也不一樣。傳統賣場對坪績效要求極高,雙方都有比較大的壓力,但社區團購平臺不考慮坪效。因為其系統可以無限擴容,所以選品更新也非常快,主要指的是秒殺產品、“鉤子”產品。
優勢4創新理念和產品更易傳播
如今營銷理念和新奇特創意變幻很快,但在傳統渠道傳播效率很低,因為傳播途徑過長,商超采購不一定能夠接受。但在社區團購平臺渠道則大不一樣,對于新概念和新想法,表現很友好。新進入行業的中小廠家和經銷商,好好關注社區團購渠道,會有很大彎道超車的機會。
優勢5 容易形成品牌疊加效應
任何想樹立自己品牌的廠家,都需要在消費者C端打品牌,社區團購渠道就是個非常高效的途徑。它不僅成本低,更可以達到“1對多”的短距離傳播。
河南軟多開發的社區團購小程序系統,覆蓋水果、農產品、美妝、家裝建材、旅游服務等多個行業,競爭優勢突出,廣受市場好評;系統由多個功能模塊構成,覆蓋社區團購業務的全部環節。
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